사업가 기질과 성공확신

사업가 기질을 가져야 합니다. 대기업에 근무하는 많은 종업원들은 사업가기질이나 사업가 정신이 부족합니다. 어떤 일이 있을 때 일의 근본을 생각하여 일이 되게 하기 보다는 위에서 시키는 일만 하려고 합니다. 보고만 하면 모든 일이 끝난 것으로 생각합니다. 이런 자세는 버려야 합니다. 상사가 이익극대화가 목표라고 하면 부하직원은 구체적으로 돈을 최대한 많이 벌 수 있는 방법을 생각해야 합니다. 돈을 벌 수 있는 실천 전략을 구체적으로 수립하고 수립된 전략에 의하여 조직을 만들고 행동에 옮겨야 합니다. 돈을 벌 수 있는 방법을 생각하다 보면 목표시장 설정에서부터 시장에 맞는 솔루션이나 상품의 개발에서 아웃소싱에 이르기까지 다양한 아이디어가 나올 수 있습니다. 깊이 생각하면 답이 나오기 마련이니까요. 그러나 기업에 종사하는 많은 사람들은 일의 근본을 생각하지 않은 채 지금까지 해 왔던 일이니 그냥 한다든가 위에서 시키니 시키는 데로 한다는 식의 수동적인 자세로 일을 합니다. 이러한 자세로는 사업을 성공시킬 수 도 없고 능력 있는 인재로 인정 받을 수도 업습니다.

돈을 많이 번 백만장자들을 조사해 보니 두 가지의 공통점이 있었습니다. 그것은 성공하려는 열정과 세세한 부분에 대한, 거의 집착에 가까운 주의력이었습니다. 그들의 정신은 항상 준비 상태에 있었습니다. 다른 사람들은 쓸모 없는 생각과 아이디어로 많은 시간을 허비합니다. 이것이 습관화 되다 보니 시간을 그냥 낭비합니다. 거의 무의식적으로, 무감각적으로 시간을 허비해 버리고 맙니다. 보통의 사람들은 위에서 시키는 일만하고 1년에 수백시간을 텔레비전앞에서 무기력하게 시간을 낭비 합니다. 반면 백만장자들은 항상 목표가 분명했으며 그 목표를 이루기 위한 방법을 골똘히 생각하고 그 생각을 실천에 옮겼습니다. 그들은 습관적으로 스스로 삶을 어떻게 향상시킬 것인가를 늘 생각하였습니다.

양집사라는 분이 있습니다. 이 분은 50대 초반의 나이에 걸맞지 않게 젊고 예쁜 얼굴의 여자이지만 사업수완이 대단합니다. 20억이나 되는 돈을 투자하여 식당을 차리고 또 다른 20억의 돈을 투자하여 기존에 하고 있던 새로운 횟집을 인수하여 과감하게 사업을 전개해 나갑니다. 사람들은 양집사가 무모하게 식당사업에 어떻게 한 두푼도 아닌 40억이나 되는 돈을 그렇게 겁도 없이 투자하느냐고 말하며 어리석다고 생각합니다. 어떤 사람은 여자가 간도 크다라고 말합니다. 그러나 내용을 들여다 보면 전혀 그렇지 않습니다. 양집사는 식당에 투자하기 전에 전국의 유명식당, 즉 장사가 잘된다는 식당이란 식당은 모조리 찾아 다니며 그 성공비결을 조사하고 다녔습니다. 식당에 투자하기 전에 식당 사업을 하여 성공하기 위한 요건들을 조사한 것입니다. 위치는 어떤 자리가 좋고, 주방관리는 어떻게 해야 하며, 손님들이 좋아하는 맛있는 음식을 만들어 낼 수 있는 비결이 무엇인지 일일이 조사하고 다녔습니다. 몇 달 동안 전국에 안 다녀 본 곳이 없을 정도로, 발이 부르틀 정도로 현장조사를 한 것입니다. 이렇게 투자하여 인수한 횟집에서 나오는 수익은 한 달에 수억이 됩니다. 양 집사는 돈 되는 곳이 눈에 훤히 보인다고 합니다. 이런 그녀의 비결은 목표가 분명하고, 그 목표를 이루기 위한 방법을 골똘히 생각하기 때문입니다.

성공을 위해서는 목표, 목적의식이 분명해야 합니다. 하겠다는 의지가 분명해야 합니다. 돈을 벌겠다고 하면 나는 얼마만큼의 돈을 모을 것이다라는 목표를 분명히 해야 하며 이 목표를 이룰 수 있다고 믿고끊임없이 노력해야 합니다. 의지가 분명하면 100번 실패를 하더라도 한번만 성공하면 100번의 실패를 만회 할 수 있습니다. 성공을 원하면 성공을 간절히 바라야 합니다. 또한 성공할 것이라는 분명한 믿음을 가져야 합니다. 마지막으로 의지를 갖고 노력하는 것이 필요합니다. 이것이 성공의 법칙입니다. 성공을 바라는 간절한 소망과 성공할 것이라는 믿음 그리고 끊임없는 노력은 성공의 3대 법칙입니다.

당신이라고 못할 것이 없습니다. 꿈을 가지고, 의지를 가지고, 생각을 행동에 옮기다 보면 반드시 원하는 것을 이룰 수 있습니다. 문제는 꿈을 꾸는가 꾸지 않는가에 달려 있으며 꿈을 행동에 옮기느냐 않느냐 에 달려 있습니다. 성공하기를 원하면 꿈을 꾸십시오. 그리고 행동에 옮기십시오. 우리가 말하고 생각하는 것은 반드시 이루어 지게 되어있습니다. 그러나 믿지 않으면 되던 일도 되지 않습니다. 백만장자 중에 태어날 때부터 백만장자인 경우가 아니면 언젠가 성공할 것이라는 확신이 없이 부자가 된 경우는 없습니다. 마음 속에 두려움을 제거하고 생각을 행동으로 옮기십시오. 그것 만이 불가능한 것처럼 보였던 일을 가능하게 만듭니다. 된다고 믿으면 되게 되어있습니다.

우리나라의 골프선수 박세리, 김미현, 최경주가 국내에서의 승리에만 만족하고 국내에서만 머물러 있었다면 국내용 선수 밖에 될 수 없었을 것입니다. 그러나 그들은 더 넓은 세계무대가 있음을 알고 과감히 도전하였기 때문에 세계적인 선수들과 어깨를 나란히 하여 좋은 경기를 펼칠 수 있었습니다. 테니스의 이형택 선수도 마찬가지 입니다. 그가 많은 국내경기의 우승과 96년 아시안 게임 복식우승, 98년 유니버시아드 대회의 단식우승에 만족하고 더 이상 도전하지 않았다면 그는 2000년 US 오픈에서 여러 강호들을 물리치고 16강의 대열에 합류할 수 없었을 것입니다. 그러나 그는 지금까지의 성적에 만족하지 아니하고 US오픈의 예선에 출전하여 본선 출전권을 따내기 위한 경기에 임한 결과 모든 한국 선수들이 꿈으로 생각하는 그랜드슬램 대회의 본선에 출전했습니다. 뿐만 아니라 대부분의 사람들은 1회전만 통과하면 성공이라고 말했지만 프랑스 오픈 4강에 오른 세계 13위의 이탈리아 선수 '프랑코 스퀼라리'를 물리치고 2회전을 통과하더니 3회전 마저 가볍게 통과하여 마침내는 실질적인 세계 최강 '피트 샘프러스'(미국)와 맞붙게 되었습니다. US오픈이 열리는 뉴욕의 플래싱 매도우의 메인 경기장인 ‘아서 에시’ 스타디움에서 세계의 주목을 받으며 시합을 하게 된 것입니다. 한국의 스포츠 선수들이 이런 놀라운 쾌거를 이룰 수 있었던 원인은 두 가지입니다. 그것은 ‘수많은 연습’과 ‘과감한 도전’입니다. 아무리 연습을 하였더라도 세계 무대를 도저히 오르지 못할 벽으로 생각하고 도전하지 않았다면 오늘의 결과를 가져올 수 없었을 것입니다. 자라날 때부터 세계최고 수준의 선수들에 비해 좋지 못한 여건을 가지진 못했지만 포기하지 않고 피땀흘려 노력한 결과 오늘에 이르게 된 것입니다.

많은 사람들은 백만장자가 저절로 백만장자가 되었다고 생각하지만 실제로는 전혀 그렇지 않습니다. 그들은 그들만의 비결을 가지고 있었습니다. 백만장자 뿐 아리라 각 분야에 성공한 사람들의 경우도 마찬가지 입니다. 그들은 그들만의 비밀을 가지고 있습니다. 그 비밀은 성공에 대한 소망과 확신 그리고 실패를 두려워하지 않는 행동입니다. 각 분야에 성공한 사람들을 만나 그들의 성공비결을 들어 보십시오. 그리고 그대로 따라 해 보십시오. 마음먹기에 따라 나도 백만장자가 될 수 있고 또 내가 몸담고 있는 분야에서 최고가 될 수 있습니다.